上周末，我当了回韭菜，知识付费了一把，飞了趟北京。因为会议发起者之一，是我所从事的国际教育行业公认的顶流一哥何亮，@亮哥留学。亮哥的团队围绕亮哥这个IP，全网创建并打造了各种账号的矩阵。两年时间，一共涨粉1000万、累计播放过亿。另外的发起者之一，是原来新东方学而思等教培企业的高管，以网红校长Alex为首，如今的小黑板业务，旨在给教培老板们带来业绩增效。网红校长Alex是个卖课王者，公众号时代早期，人人还在追逐10万+阅读量的时候，他早已实现单篇图文卖课销售额100万+。他们一个代表前端内容流量端，一个代表后端孵化变现操盘。不过这次来，我更看重的，是把我自己独特的业务资源推广出去，促成与更多国际教育行业同仁之间的交流合作。毕竟现在已是视频流量的时代，而国际教育业内第一次组视频流量相关的局。现场一共来了150多个国际教育行业的老板、博主们。通过两天三顿餐外加现场2次上台互动的展示机会，我加了其中的50多个。自2001年中国加入WTO起，经过23年的发展，国际教育行业早就产生了各种各样的业态：国际学校择校、语言培训、课程培训、文书写作、背景提升、海外高中申请、海外大学申请、保录申请、小众国家留学、艺术留学、体育留学、身份移民、留后服务、职前培训……国际教育涉猎到的业态就数不完，根本数不完，而且每个细分领域赛道的信息量都巨大，服务价值极高。所以国际教育行业根本无法以业态的方式被完全整合。组会者几方势力的合体，就是想以内容和流量的方式整合行业，做头部经纪业务，围绕他们为中心，打造一个国际教育网络生态，前端签约博主，中端分发流量，后段变现分成。至于这个生态能搭建到什么程度，生长出什么新的业态，我不知道，但也确实挺好奇、挺期待的。从前有巨头公司的独大，是因为这个市场需求单一且短时间井喷。但是现在，不同人群不同场景不同需求，大公司根本无法一家搞定。因为需求的存在，各类小型工作室雨后春笋般创立涌现。而算法分发流量的逻辑，抖音一类的视频平台目前已极其成熟。虽然平台现在跑出来像亮哥这样既有资本又有经验的头部账号，但是细分赛道仍有未被满足的视频内容需求，而且其它几个视频平台的付费玩法规则仍不成熟，留给个体名师们的时间窗口和机会窗口还有很多。真正做国际教育业务顺风顺水的老板们，仍然要感谢这个时代，感谢用户的需求。政策上感谢国家，是因为国家在教育制度上的改革。双减后，魔幻的现实是补课的费用翻倍增长，高考本身的升学成本严重增加。再具体的事情这里就不方便展开讲了。高考分数的评价体系单一几乎成了中产家庭的基本共识。所以家长们做的不是趋利，想要让孩子通过留学有更好的人生体验，而是避害，只是不希望孩子的人生因为耗在分数上而过度内卷。所以更多原本在高考体制下读书的家长们，动了要不要留学的念头，从而把国际教育业务做宽了。不过这也是一种叙事的角度，你可以说家长们没得选，你也可以说是家长们有了更高的教育追求。总之，市场的需求端更多了，需要更好更优质的教育服务了。市场永远是对的，业绩增长的第一性原理就一个，有无满足更多的市场需求。做什么永远比怎么做重要，选择永远大于努力。亮哥团队用2年全网做到了1000w粉丝关注，这里面肯定是有重复计算的个体家庭。但是这里面有一个账号，是亮哥面向全体K12家长讲教育规划的。这个单一账号只用了短短半年，就涨了300w关注。很多时候老板想扩大自己的业务而不得，不是销售不给力，而是业务盘子就那么大，根本拓不出去。博主想破圈，肯定内容上就需要更大的话题，因为那意味着一定要让更多原本不相干的人，与自己产生联结和关系。而如果更多需求涌入，那业态上能提供的产品和服务就要更换了。所以没有永远正确的公司，只有永远正确的市场，因为市场的背后是一个个真实用户的需求，所以根本不用固守成规，如果有一天自己的业务不再了，赶紧换方向跟着市场需求走就好了。市场永远是对的。马东老师在某一季知名网络节目奇葩说上讲，被误解是表达者的宿命。做账号的老板朋友们，肯定也要经历这种宿命。表达是一回事，你做自己随便说什么都行。但是如果你想传播给别人，让更多人听到，那你传播的内容是不是就是要简单，甚至不需要内容，干脆就是传播情绪。如果你不只想让内容被人听到，还得让听到的人喜欢，喜欢完了还愿意在你这付钱消费，那么你是谁根本就不重要。想赚钱，就是把产品卖给需求端。想要点赞，就是把内容给到需要内容的受众，满足TA的需要。人家爱听什么爱看什么才最重要，表达者是谁，表达者想说什么，根本不重要。你说我要找到平衡点，既要做自己，又要被喜欢，怎么办？这就是一个熟练工、行活儿，点赞关注转发完播率……每个数据的增长，都是一次正反馈，赶紧练习起来就完事了。到底贬值在哪？背后原因万万千，不外乎什么本科毕业生越来越多啦，什么白领收入越来越低啦......很早之前，我的一个老师跟我说过，学历，是一个人这辈子投资一次，然后可以吃一辈子的资本。以后不缺老师，缺的是名师；不缺学校，缺的是名校；不缺名校学历，缺的是顶级名校的学历。哪怕是出道时学历较低的企业家，成名已久后也愿意花精力花时间到顶级名校进修一下。学历当然跟挣钱没有什么直接关系。因为挣钱就是满足市场的需求，你学历再高，但是你没有满足市场的需求，你肯定挣不到钱。但是顶级名校的学历天然就是稀缺资源，它可以帮你置换到名气，置换到人脉关系，置换到同样稀缺的其它社会资源。
同样地，钱，作为公认的交换价格载体，当你有了一定数量级别的钱的资源，就可以置换到足够稀缺的。如今，只要足够有钱，一切孩子的升学问题都可以被解决。想在升学上成事，一切起源于家长和孩子的企图心有多大，一切又将终于家长和孩子的能量有多强。2024龙年的过年聚会，不说一句钱现在不好挣了，估计马上会原地被孤立。而同样是下行周期，总有人喜笑颜开，而TA的背后一定在有人买单。作为前国际学校的招生主任，我可以很负责地跟大家讲，如果你能帮家长搞定当地国际学校的升学择校问题，那你将会无比值钱。当我们反复提到痛点的时候，其实就是在用另一套话语体系解释市场需求。万变不离其宗，如果你的服务或产品只是满足用户的痒点，说白了就是人家不太需要这个东西。
周期上行的时候，会有人买单，但是周期下行的时候呢？仍然有人赚钱，赚到大钱，就是因为TA还能满足受众最真实的需求。而家长现在不是没有钱，不想解决孩子的教育问题，而是你的产品没有真的解决人家孩子的需求。
所以，这两年各类升学保录取项目的火爆，背后是家长在买原有服务基础上的确定性、快速性和安全性，是对未来预期不好时，追求付出必有回报，不想花冤枉钱的结果。现场的留学博主中，最让我佩服的人没有之一，就是@超哥。一年365天，他每天雷打不动两场直播。为了准备这次来北京，我因为处理个人事务和业务信息，直播已经停了一周。但是当我周六晚上还在和同行social的时候，超哥团队已经默默地开播了。2024年已经开始了，如果你还有企图心，还要得到些什么果，那么什么下行的周期也比不上你在执行种下了什么因。如果你看过七龙珠，你会知道孙悟空和贝吉塔的故事。俩战士相爱相杀，一对冤家。贝吉塔是打不过孙悟空的，永远打不过，但是他想。他会无比尊重和珍惜他的战斗对手，甚至舍不得将其消灭，因为这个对手能让他变强。他纯粹地喜欢通过在战斗中变强的过程。而贝吉塔不同，他选择变强，是因为变强可以打败孙悟空。变强是孙悟空一生的追求，却是贝吉塔追求目标的手段。你可以了解一下巴菲特，一个世界首富量级财富的人，每天就是喜欢看财报，和大量的阅读。他甚至没有享受财富，住美国中部地区奥马哈的老房子，开几十万的凯迪拉克，吃麦当劳喝可口可乐……也没关系，祝你在接下来的龙年，也许是在未来更长久的人生中，有目标，有得忙，旅途漫长。— 完 —
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